广告打动人心的最好方式，就是以调动受众情绪、激发受众情绪为出发点，拉近目标受众与消费者心理的距离。它使受众在心理上得到“按摩”，同时在不知不觉中接受广告传递的信息，为产品或服务的推广奠定重要基础。情感广告就是影响消费者的情绪，给他们带来~/1,o 逻辑附加值或情感满足，并在心理上产生积极的品牌态度和反应。情感是一个人对客观事物是否满足人们需要的态度和心理体验。情感广告可以影响认知反应，间接影响消费者对产品的态度，巧妙地发挥“润物细无声”和“四双手”的作用，其结果将影响产品的态度或产品选择。消费者购买和使用商品，在很多情况下，是为了追求情感上的满足或自我形象的展示。当一种商品能够满足消费者一定的心理需求或充分表达自我形象时，其在消费者心目中的价值可能远远超过商品本身。正如美国广告大师罗宾斯基所说：“我坚信一流的情感可以形成一流的广告。”如何创造打动消费者的心。那些激发观众积极情绪的广告呢？一、消费者的心理需求是诉求点。情感广告应从消费者的心理需求出发，考虑消费者的利益，将产品与消费者的需求紧密联系起来情感诉求情感诉求-情感广告的诉求与表达，做到情感饱满。公司的语言和形象会影响消费者的兴奋度。
广告的有效性取决于消费者对收到广告的反应。因为消费者的心理因素是复杂的，不同的年龄、性别、不同的国家、民族、不同的信仰、性格都会产生不同的心理需求。因此，必须紧紧围绕消费者的情感需求寻找诉求点，才能产生巨大的号召力和影响力，达到良好的宣传效果。例如，青春期最大的心理特征就是热情和朝气。情绪和情绪两极分明，就是特别容易被感染，实力很强。 68之初，志业改革与管理，2013年第10期。寻求与表现技巧。生了小牛就不怕老虎了。十几岁的时候，你很冲动，什么都想尝试。针对年轻人这些突出的心理特征，针对他们的广告应该在情感感染上下功夫。只要广告能唤起年轻人的积极情绪，就一定会引起他们的购买欲望。如果产品的价格在其承受范围内，则必须存在购买行为。情感广告要针对消费者的不同需求，选择最能引起消费者共鸣的触发点。比如台湾黑松饮料的广告创意就是锁定目标消费群。 1970年代诞生的新人类，凭借其独特的品牌传播方式，真正与消费者建立情感沟通。 “新人类”出生于战后和平时代，过着优越的生活，但不愿依靠父母享受生活。他们渴望通过自己的劳动来证明自己的价值。
针对他们自我实现水平的需求，广告设计师创造了一个通过个人奋斗获得成功的“城市工人”形象。虽然犹豫不决，但他对未来充满希望，所以他认真地生活在浪费时间，歌曲《我的未来不是梦》就体现了这种情怀和价值取向。因此，广告一播出，就引起了年轻一代的共鸣。当年轻人唱起《我的未来不是梦》时，他们下意识地认可并接受了“黑松酱”这个品牌。 二、情感诉求必须与产品特性相结合。为了让消费者从想象和联想中获得情感上的满足，广告情感必须与产品特性完美结合，必须通过富有创意的广告形象来引发情感联想，从而激发欲望。 ，在消费者心中塑造完美的品牌形象。要在产品特性上引导联想，让产品与消费者的情绪畅通无阻。只有专注于这种联系，才能创造广告奇迹。比如美国广告大
